ניהול קמפיין ממומן בגוגל: ראיון בלעדי עם אליאב רוטשטיין

ניהול קמפיין ממומן בגוגל עם אליאב רוטשטיין, מנהל שיווק חברת SEO WEB DIGITAL AGENCY

מגזין "להיט בראש מגזין צרכנות" גאה להציג ראיון בלעדי עם אליאב רוטשטיין, הבעלים והמנכ"ל של SEO WEB DIGITAL AGENCY, המוביל בתחום ניהול קמפיינים ממומנים בגוגל. בראיון זה, אליאב משתף אותנו במומחיותו ובניסיון הרב שנצבר במהלך השנים. בואו נשב ונדבר על הכל.

איך התחלת את דרכך בתחום הפרסום הממומן בגוגל ומה היו האתגרים הראשונים בהם נתקלת?

התחלתי את דרכי בתחום הפרסום הממומן בגוגל כשעבדתי כעוזר במשרד עורכי דין קטן. המשרד רצה להגדיל את חשיפתו ולהביא לקוחות חדשים, וזה היה הצעד הראשון שלי לתוך עולם השיווק הדיגיטלי. הבנתי שפרסום ממומן בגוגל יכול להיות כלי עוצמתי במיוחד אם משתמשים בו נכון. אחד האתגרים הראשונים היה להבין איך למקד את הקמפיינים כך שיגיעו בדיוק לקהל היעד הנכון.

עם הזמן התקדמתי לעבודה בחברת יח"צ ובית קפה, שם פיתחתי מיומנויות נוספות בשיווק דיגיטלי, כולל פרסום בפלטפורמות כמו פייסבוק, טיק טוק ואינסטגרם. המעבר לתפקיד במו"ל ובחברת SEO WEB DIGITAL AGENCY היה טבעי, כאשר כל התנסות הקודמת תרמה להעמקת הידע והמיומנויות שלי בתחום ה-SEO והמרקטינג הדיגיטלי. העבודה כאן מאפשרת לי לשלב בין הכלים הממומנים השונים כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם וטיק טוק, ולהביא לתוצאות מרשימות עבור הלקוחות שלנו.

מהו התהליך הראשוני שלך בניהול קמפיין ממומן בגוגל עבור לקוח חדש?

כאשר אני ניגש לניהול קמפיין ממומן בגוגל עבור לקוח חדש, אני מתחיל בתהליך יסודי ומובנה כדי להבטיח את הצלחת הקמפיין. השלב הראשון בתהליך הוא מחקר מילות מפתח. אני מבצע מחקר מעמיק כדי לזהות את המילים והביטויים שהכי מתאימים לקהל היעד של הלקוח, תוך שימוש בכלי מחקר מתקדמים וסטטיסטיקות עדכניות.

בשלב השני, אני מבצע מחקר מתחרים. אני מנתח את הקמפיינים של המתחרים כדי להבין את היתרונות והחסרונות שלהם, ולמצוא הזדמנויות לשיפור. המחקר כולל ניתוח של פרסומות קיימות, ביצועי הקמפיינים שלהם, ומדדים נוספים שיכולים לספק לי תובנות חשובות.

לאחר המחקרים, אני מגדיר מטרות ברורות לקמפיין. בין אם מדובר בהגדלת תנועה לאתר, יצירת לידים או מכירות, המטרות הן הבסיס לכל פעולה שאבצע בהמשך. בהתאם למטרות הללו, אני בונה את הקמפיין ומבצע אופטימיזציה מתמשכת כדי לוודא שהוא עומד ביעדים שהוגדרו.

בנוסף, אני מבצע בדיקות A/B כדי לבדוק גרסאות שונות של מודעות ולהבין אילו מהן הכי יעילות. הבדיקות הללו מאפשרות לי לבצע אופטימיזציה מתמשכת ולהתאים את הקמפיין באופן מדויק יותר לצרכים של הלקוח.

בכל שלב בתהליך, אני מקפיד על ניתוח נתונים ומדידות כדי לזהות בעיות פוטנציאליות ולמצוא פתרונות מהירים. כך, אני יכול להבטיח שהקמפיין ימשיך להיות רלוונטי ומוצלח לאורך זמן.

איך אתה מגדיר את קהל היעד בקמפיינים?

כאשר אני ניגש להגדיר את קהל היעד בקמפיינים הממומנים שלי, אני מבצע תהליך יסודי ומעמיק על מנת להבטיח שהקמפיין יגיע לקהל המתאים ביותר ויניב את התוצאות הרצויות. התהליך מתחיל במחקר מעמיק הכולל מספר שלבים עיקריים.

בשלב הראשון, אני עורך מחקרים על השוק ועל קהל היעד הפוטנציאלי. אני שואל שאלות כמו: מי הם הלקוחות הפוטנציאליים? אילו צרכים או בעיות הם מחפשים לפתור? מהם ההרגלים הצרכניים שלהם? השאלות הללו עוזרות לי ליצור פרופיל ראשוני של קהל היעד.

לאחר מכן, אני מבצע סקרי דעת קהל כדי לקבל מידע ישיר מהלקוחות הפוטנציאליים. סקרים אלה כוללים שאלות כמו: מהי דעתכם על המוצר או השירות המוצע? מה משפיע על החלטות הקנייה שלכם? מהן הציפיות שלכם מהמוצר או השירות? הסקרים מספקים לי תובנות חשובות על הצרכים והרצונות של קהל היעד.

בנוסף, אני מתבסס על דוגמאות מהקמפיינים הקודמים שניהלתי. אני מנתח את התוצאות של הקמפיינים המוצלחים כדי להבין אילו קהלי יעד היו מעורבים ואילו אסטרטגיות עבדו הכי טוב. ניתוח זה מאפשר לי לשפר את האסטרטגיה ולהתאים אותה לקמפיין החדש.

אני גם משתמש בכלי מחקר מתקדמים להגדרת קהל יעד מדויקת. כלים אלו מאפשרים לי לנתח נתונים דמוגרפיים, גיאוגרפיים והתנהגותיים כדי ליצור פרופילים מדויקים של קהלי היעד. אני בודק מדדים כמו גיל, מין, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין והרגלי צריכה כדי לוודא שהקמפיין מכוון בדיוק לקהל הנכון.

לבסוף, אני מבצע אופטימיזציה מתמשכת של הקמפיין על בסיס נתוני הביצועים. אני מנתח את התגובות של הקהל, מבצע בדיקות A/B ומתאים את הקמפיין בהתאם לתוצאות. כך אני יכול להבטיח שהקמפיין ימשיך להיות רלוונטי ומוצלח לאורך זמן.

באילו כלים וטכנולוגיות אתה משתמש לניהול הקמפיינים?

כאשר אני ניגש לניהול קמפיינים ממומנים, אני משתמש במגוון כלים וטכנולוגיות מתקדמות כדי להבטיח את הצלחת הקמפיינים ולמקסם את התוצאות עבור הלקוחות שלי.

ראשית, אני משתמש במערכת גוגל אדס לניהול הקמפיינים הממומנים. הכלי הזה מאפשר לי ליצור, לנהל ולבצע אופטימיזציה לקמפיינים בצורה יעילה ומדויקת. אני משתמש בו להגדרת קהלי יעד, ניתוח ביצועים והתאמת התקציב והמודעות בזמן אמת.

לצד גוגל אדס, אני עושה שימוש בכלי מחקר מילות מפתח כמו keywordtool.io. הכלי הזה מסייע לי לזהות מילות מפתח רלוונטיות ובעלות תחרות נמוכה, מה שמאפשר לי למקד את הקמפיינים בצורה אפקטיבית יותר.

בנוסף, אני משתמש בכלים כמו moz ו-ahrefs לביצוע מחקר מתחרים ואופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). הכלים הללו מאפשרים לי לנתח את התחרות בשוק, להבין את החוזקות והחולשות של המתחרים ולהתאים את האסטרטגיות שלי בהתאם.

כלי נוסף שאני משתמש בו הוא hotjar, המאפשר לי להבין את התנהגות המשתמשים באתר, לראות היכן הם לוחצים ומהם האזורים הכי חמים בעמוד. זה עוזר לי לשפר את חוויית המשתמש ולייעל את הדפים לניהול הקמפיינים.

גוגל אנליטיקס הוא כלי קריטי נוסף שאני משתמש בו כדי לנטר ולנתח את תנועת המבקרים באתר. בעזרת גוגל אנליטיקס אני יכול לעקוב אחרי הביצועים של הקמפיינים, להבין מאיפה מגיעה התנועה ואיך המבקרים מתנהגים באתר.

אני גם נעזר ב-גוגל טרנדס כדי לעקוב אחרי מגמות חיפוש עכשוויות ולהבין מה מעניין את קהל היעד שלי. הכלי הזה מאפשר לי לראות אילו מילות מפתח נמצאות במגמת עלייה, וכך אני יכול להתאים את הקמפיינים למגמות החמות בשוק.

לבסוף, אני עושה שימוש במערכות CRM, כמו Salesforce, לניהול קשרי לקוחות ולעקוב אחרי לידים והמרות. המערכות הללו מאפשרות לי לשמור על קשר רציף עם הלקוחות ולנהל את הקמפיינים בצורה אפקטיבית.

באמצעות כלים וטכנולוגיות אלה, אני יכול להבטיח שהקמפיינים הממומנים שאני מנהל יהיו יעילים ומוצלחים, וימקסמו את ההשקעה של הלקוחות שלי.

איך אתה מבצע אופטימיזציה לקמפיין ממומן לאורך זמן?

כאשר אני מבצע אופטימיזציה לקמפיין ממומן לאורך זמן, אני מתמקד במספר שלבים חשובים כדי להבטיח שהקמפיין ימשיך להיות אפקטיבי ויניב תוצאות מיטביות.

ראשית, אני לומד מהטכניקות המעולות של SEO ומיישם אותן בקמפיינים הממומנים. אני מתעדכן באופן מתמיד בשינויים באלגוריתמים ובמגמות השוק כדי לוודא שהקמפיינים שלי מותאמים באופן מושלם.

באמצעות Google Ads, אני מבצע מעקב אחר ביצועי הקמפיין באופן שוטף. אני משתמש בכלי האנליטיקה המתקדמים של Google Ads כדי לנתח את הנתונים ולזהות הזדמנויות לשיפור. אני בוחן מדדים כמו שיעור הקלקות (CTR), עלות להקלקה (CPC), ושיעור ההמרות כדי להבין מה עובד ומה צריך לשפר.

במהלך ניהול קמפיין ממומן בגוגל והפרסום הדיגיטלי, אני מקפיד לעדכן ולשפר את מילות המפתח ואת המודעות באופן מתמיד. אני מבצע בדיקות A/B על המודעות והדפים כדי לבדוק אילו גרסאות מניבות את התוצאות הטובות ביותר. הבדיקות הללו מאפשרות לי לחזק את העסק על ידי משיכת עוד לקוחות ושיפור הביצועים של הקמפיין.

כדי למשוך עוד לקוחות ולמכור יותר, אני מתמקד בהתאמה אישית של המודעות לקהל היעד. אני מנתח את הנתונים הדמוגרפיים, הגיאוגרפיים וההתנהגותיים של המשתמשים כדי לוודא שהמודעות מופיעות בפני האנשים הנכונים בזמן הנכון. הפרסום הממוקד הזה מאפשר לי להגביר את היעילות של הקמפיינים ולמקסם את ההשקעה.

במהלך האופטימיזציה, אני שם דגש על פרסום בגוגל ומבצע התאמות בהתאם לתגובות המשתמשים ולתוצאות הקמפיין. אני בודק אילו מילות מפתח מביאות את התוצאות הטובות ביותר ומעדכן את הקמפיין בהתאם. הפרסום הממומן בגוגל מאפשר לי להגיע לקהל רחב ומגוון ולהשיג תוצאות מרשימות.

באמצעות תהליך מתמשך של ניתוח, בדיקות והתאמות, אני מבטיח שהקמפיינים הממומנים שלי יהיו מוצלחים ויעילים לאורך זמן.

מאמרים נוספים:

• איך לבנות מותג אונליין
• בית מלון בצפון: חופש חלומי בראש פינה
• מתכון לפיצה ביתית: הפעם מתכוני פיצות פפרוני ומרגריטה
• מדריך הסמארטפונים המובילים לשנת 2024 – יתרונות וחסרונות

 

מהן הטעויות הנפוצות ביותר שאתה רואה בעסקים שמנהלים קמפיינים ממומנים לבד?

כאשר עסקים מנהלים קמפיינים ממומנים לבד, אני רואה מספר טעויות נפוצות שחוזרות על עצמן ופוגעות ביעילות הקמפיין.

הטעות הראשונה היא שימוש לא נכון במילות מפתח. עסקים רבים בוחרים מילות מפתח רחבות מדי או לא מדויקות, מה שמוביל להוצאות מיותרות על קליקים שאינם רלוונטיים. חשוב לבצע מחקר מעמיק של מילות מפתח ולבחור את המילים שמתאימות באופן מדויק לקהל היעד ולמטרות הקמפיין.

הטעות השנייה היא חוסר מעקב וניתוח של הביצועים. קמפיין ממומן בגוגל דורש מעקב שוטף אחרי הביצועים וניתוח הנתונים כדי להבין מה עובד ומה לא. עסקים שמנהלים קמפיינים לבד לעיתים קרובות מזניחים את החלק הזה, מה שגורם להם להחמיץ הזדמנויות לשיפור ולבזבז תקציבים מיותרים.

טעות נוספת היא אופטימיזציה לא מספקת של המודעות והדפים. עסקים רבים לא מבצעים בדיקות A/B או לא משפרים את התוכן והקריאייטיב של המודעות. כתוצאה מכך, הקמפיינים שלהם לא מניבים את התוצאות הרצויות. חשוב לבדוק ולהתאים את המודעות והדפים באופן מתמיד כדי להבטיח שהקמפיין ימשיך להיות רלוונטי ויעיל.

בנוסף, שימוש לא נכון בתקציב הוא טעות נפוצה. עסקים לעיתים קרובות מפזרים את התקציב שלהם על פני מילות מפתח ומודעות רבות מדי, מה שמוביל לתוצאות נמוכות. חשוב להתמקד במילות מפתח ומודעות שמניבות את התוצאות הטובות ביותר ולהשקיע בהן את רוב התקציב.

לבסוף, חוסר התמחות הוא טעות משמעותית. ניהול קמפיינים ממומנים דורש ידע ומיומנויות מתקדמות, וכלי מחקר וניתוח מתקדמים. עסקים שמנהלים קמפיינים לבד לעיתים קרובות חסרים את הכלים והידע הנדרשים כדי להצליח.

כדי להימנע מטעויות אלו ולהבטיח את הצלחת הקמפיין, מומלץ לפנות למומחים בתחום הפרסום הממומן.

איך אתה משפר את יחס ההמרה של הקמפיינים שלך?

שיפור יחס ההמרה בניהול קמפיין ממומן בגוגל הוא חלק קריטי בהצלחת הקמפיינים הממומנים שלי. הנה כמה מהאסטרטגיות שאני משתמש בהן כדי לשפר את יחס ההמרה:

ראשית, אני מתמקד בכתיבת תוכן שמניע לפעולה בצורה ברורה ומדויקת. שימוש נכון בהנעה לפעולה יכול לעשות הבדל משמעותי. לדוגמה, אני משתמש בכפתורים ובקריאות לפעולה שברור מה יקרה כאשר המשתמש ילחץ עליהם, כמו "קנה עכשיו" או "קבל הצעה".

אני גם מבצע אופטימיזציה של דפי הנחיתה. דפי הנחיתה צריכים להיות מותאמים למודעות, להציע תוכן רלוונטי ולספק חוויית משתמש חלקה. אני מקפיד שהדפים יהיו נטענים במהירות, שיהיה בהם עיצוב ברור ומושך ושיהיה קל למשתמשים למצוא את המידע שהם מחפשים.

שיווק נכון הוא חלק חשוב נוסף. אני מבצע מחקרים שוטפים כדי להבין את קהל היעד שלי ולפנות אליו בצורה המדויקת ביותר. הבנה מעמיקה של קהל היעד מאפשרת לי להתאים את התוכן, המסרים וההצעות לצרכים והרצונות שלהם.

בנוסף, אני משתמש בתוכנית סכמתית לשיפור הקמפיינים. אני מנתח את הנתונים והסטטיסטיקות בקפידה ומבצע בדיקות A/B כדי לבדוק אילו גרסאות של מודעות ודפי נחיתה מניבות את התוצאות הטובות ביותר. תהליך זה מאפשר לי לשפר את הקמפיינים באופן מתמיד ולהגיע לתוצאות מיטביות.

יחס המרה גבוה דורש גם ניתוח שוטף ואופטימיזציה מתמשכת. אני עוקב אחר הביצועים של הקמפיינים, מזהה בעיות ומבצע התאמות בהתאם. זה כולל התאמת התקציב, שינוי מילות המפתח ושיפור הקריאייטיב.

באמצעות גישה מתודולוגית ומדויקת, אני מצליח לשפר את יחס ההמרה של הקמפיינים הממומנים שלי ולהשיג תוצאות מרשימות עבור הלקוחות שלי.

איך אתה מתמודד עם תחרות גבוהה בשוק ניהול קמפיין ממומן בגוגל?

כאשר אני מתמודד עם תחרות גבוהה בשוק פרסום בגוגל, אני נוקט במספר אסטרטגיות כדי להבטיח את ההצלחה של הקמפיינים שלי.

ראשית, אני מאמין שתחרות זה דבר בריא. היא מאתגרת אותי לשפר את היכולות שלי ולמצוא פתרונות יצירתיים לבעיות מורכבות. כאשר התחרות קשוחה, זה דוחף אותי לעבוד חכם יותר ולהביא לתוצאות מרשימות יותר עבור הלקוחות שלי.

אני מתמודד עם תחרות מאתגרת על ידי שימוש בשיטת עבודה יעילה וממוקדת. השיטה שלי כוללת מחקר מעמיק של השוק והמתחרים, זיהוי הזדמנויות ומציאת דרכים לבדל את הקמפיינים שלי. אני משתמש בנתונים ובניתוחים כדי להבין מה עובד ומה לא, ומבצע התאמות בהתאם.

ניסיון של 12 שנים בתחום הפרסום בגוגל נותן לי יתרון משמעותי. הניסיון הזה מאפשר לי להבין את הדינמיקה של השוק ואת המגמות השונות, ולנצל את הידע והכלים שצברתי לאורך השנים כדי להתמודד עם התחרות בצורה יעילה.

אני גם מקפיד לעבוד בצורה חכמה ואסטרטגית. אני בוחר מילות מפתח בצורה מדויקת, מבצע אופטימיזציה שוטפת של המודעות והדפים, ומנטר את הביצועים באופן מתמיד. כל זה נעשה כדי לוודא שהקמפיינים שלי יישארו רלוונטיים ויעילים גם בתנאי תחרות גבוהה.

לבסוף, אני תמיד מחפש דרכים חדשות וחדשניות לשפר את הקמפיינים שלי ולהביא ערך מוסף ללקוחות. בין אם זה באמצעות שימוש בטכנולוגיות חדשות, או אימוץ גישות חדשות לשיווק, אני דואג להיות תמיד צעד אחד קדימה.

שאלה אחרונה: אליאב, אני יודע שנמנעת מראיונות כבר שנים רבות כשפנו אליך מהסיבות שונות, למה בעצם? והאם היה כל כך נורא?

קודם כל, תודה על השאלה ועל ההזדמנות לשוחח איתכם היום. זה נכון, נמנעתי מראיונות במשך שנים מכמה סיבות. בעיקר משום שאני אדם פרטי, ואני מרגיש יותר בנוח לעבוד מאחורי הקלעים ולהתמקד בעבודה עצמה.

היו גם רגעים שבהם הרגשתי שראיונות עלולים להרחיק אותי מהמהות האמיתית של מה שאני עושה – לעזור לעסקים להצליח. אולי היה גם קצת פחד מהחשיפה, מה לא להגיד ומה יחשבו עלי.

אבל האמת היא שהשיחה הזו הייתה חוויה חיובית מאוד עבורי. נהניתי מהשאלות ומההזדמנות לשתף קצת מהניסיון שלי. זה לא היה כל כך נורא, ואני שמח שהסכמתי לדבר איתכם.

תודה רבה לכם על ההזדמנות ועל השיחה הנעימה. באמת היה לי לעונג להיות כאן היום.

לאתר חברת SEO WEB